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了解無縫牆布的發展問題
浏覽: 發布日期:2019-07-09
了解無縫牆布在經銷方面的內容介紹,在這方面主要講述了那些內容,下面就由萬尚裝飾小編爲大家簡單介紹一下吧!
 
在選擇廠家方面,經銷商應該注意的問題: 牆布作爲一種牆面裝飾材料,首先給消費者的感覺是其美觀性,産品的設計在此時往往是第一位的,美觀、材質上又有環保等其它特點,形成銷售非常容易。所以,經銷商在選擇廠家産品是對其産品的設計要特別重視。産品設計可以從花形的設計、色彩的設計、工藝設計、風格的搭配、流行趨勢等不同角度來衡量。花形、色彩、風格、流行容易理解,這裏只說一下工藝設計。中國是個紡織大國,不僅曆史悠久,而且規模也大。由此而形成的工藝也十分多樣。所以,只有那些對紡織工藝十分娴熟的企業才會在牆布工藝上下功夫。要追求不同效果的花形、色彩,對牆布工藝的要求也不盡相同,不同的組織結構構成了不同的圖案及相應的藝術效果。如果我們的經銷商把這些都了解得比較透徹,對將來的銷售會大有好處。
 
經銷商的銷售策略: 牆布經銷商: 版本不在多代理首任就是做好銷售服務--從花色和質量上來衡量牆布産品的銷量,說服力不是很強,關鍵是走銷售路線。個性化銷售,就要求我們的店面導購、銷售人員有著相當專業的産品知識和銷售技巧並具備主動營銷的意識:成敗看小區,明眼人都知道,小區中的用戶用的牆布品牌誰的多,誰就是強者。小區是除了店面最接近客戶的戰場,集中了主要的消費群體。對于牆布來說,新小區就是重點的促銷目標,小區推廣的好壞直接影響了店面的銷售。所以進行小區推廣和促銷很有必要。
 
該如何進行小區推廣和促銷呢?有幾大常見的方法。 
(一)、重點小區廣告推廣 對目標重點小區集中廣告宣傳和轟炸,比如小區主要進出口通道顯著位置做大幅廣告畫,拉橫幅,電梯廣告,業務單頁宣傳等。重點小區廣告一定要先行一步,走在同行的前頭,這種直接影響店面銷售量的事情一定不能遲疑。但是當遇到同行或者競爭對手已經先行一步的時候,必須想辦法在小區裏面做上廣告,否則是很難吃到天鵝肉的。 
(二)、 重點小區征集樣板房 爭取在重點小區安裝上樣板房,即使是免費都要做。因爲免費一套樣板費的牆布,會爲店面帶來十幾套乃至幾十套的效應。有了樣板房,客戶更加了解你的品牌和産品特色,同時也方便了小區的下一步拓展,以及更好的配合了店面的銷售活動 。
(三)、小區後期跟進推廣、服務 很多品牌在小區交鑰匙後,促銷的勁頭往往就泄氣了,認爲小區推廣就是業主進駐的那一段時間。其實不然,很多地區的小區,交鑰匙後,很多業主都不急于裝修或者入住的。有些還是幾年後才進行裝修的,所以我們前期收集到的小區業主信息就不能丟,進行後期的跟進和服務,以短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌産品的業主進行服務和跟進。采用循環的回訪方式,一個不漏的篩選。不用擔心客戶是否已經訂購了別的品牌的産品,我們還可以進行拜訪了解,這時候即使客戶已經訂購了,我們一樣可以進行宣傳,宣傳我們的品牌和服務,留給客戶美好印象。
 
根據“250客戶定律”當你對一個客戶服務好,就會帶來250個潛在的客戶;當你沒有服務好一個客戶的時候,就可能丟失掉250個客戶了所以,我們在小區後期的推廣務必加強服務。對于那些仍然沒有訂購産品的客戶,在你的多次宣傳中,當需要的時候首先想到的就是你這個品牌。

以上就是,萬尚裝飾無縫牆布小編爲大家簡要介紹無縫牆布的發展狀態和在銷售領域的推廣方面,想要了解更多精彩內容,請關注我們。

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